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Avez-vous déjà entendu dire que le home staging :
Et bien, vous savez-quoi ? C’est faux. Ce sont 7 clichés contre productifs auxquels il faut impérativement cesser de croire.
Pourquoi contre-productifs ? Parce qu’à cause de ces 7 théories, votre projet de vente immobilière pourrait bien rester au point mort.
Si vous voulez éviter que les mois passent sans que rien n’avance alors lisez cet article jusqu’au bout.
L’idée, en décoration, est de mettre en place l’aménagement intérieur dont rêve le propriétaire. C’est-à-dire un intérieur à son image, adapté à son style de vie, ses goûts, ses attentes, ses besoins… En fait, on personnalise le logement selon ses préférences.
Or, le principe du home staging ou valorisation immobilière est de dépersonnaliser la maison ou l’appartement mis en vente pour que tout acheteur potentiel puisse s’y projeter et s’y sentir « chez lui » instantanément. On est dans une opération séduction !
Ainsi, il s’agit de mettre en scène une ambiance neutre mais chaleureuse pour plaire au plus grand nombre. Pour cela, on aménage au mieux les espaces, on harmonise les couleurs, on apporte de la cohérence aux ambiances et aux styles. En somme, on transforme le bien en parfait logement témoin le temps de sa mise en vente !
Le principe du home staging est d’attirer et séduire le plus grand nombre d’acquéreurs potentiels pour accélérer la vente d’un bien. En d’autres mots, de créer le « coup de cœur » ! Et un acquéreur qui a un coup de cœur est un acquéreur qui va se donner les moyens d’acquérir le bien de ses rêves… De là, à se dire qu’en capitalisant sur la valorisation des nombreux atouts de son bien, on va pouvoir augmenter son prix de vente. Que le levier « home staging » va nous permettre de vendre au-dessus du prix du marché, il n’y a qu’un pas…
Or, je pense qu’il faut être très clair sur ce point. Même dans un contexte immobilier très dynamique, aucun bien ne se vend au-dessus du prix du marché. Certes, le home staging est un puissant outil d’aide à la vente qui permet de réduire les délais (le délai moyen de vente d’un bien valorisé est de 19,5 jours contre 127 jours sans valorisation) et les marges de négociation (3% contre une moyenne nationale de 13%). Mais il ne permet certainement pas de vendre plus cher que le prix du marché. C’est la loi de l’offre et de la demande !
Qui n’a jamais regardé l’émission de télé « Maison à vendre » ? Dont le principe est d’aider les propriétaires dont le logement tarde à se vendre à inverser la tendance. Leur secret ? Faire rimer home staging avec travaux pour des avant / après à couper le souffle du téléspectateur… Par conséquent, on pense qu’il faut obligatoirement passer par la phase chantier pour améliorer l’existant. Que pour créer le coup de cœur chez l’acquéreur il faut casser les murs, changer les sols, repeindre du sol au plafond. Que c’est lourd et contraignant à mettre en place.
Or, dans la vraie vie, c’est-à-dire en dehors des plateaux de tournage, le principe du home staging n’est ni de rénover ni de réaliser des travaux au sein de la maison ou de l’appartement à vendre. Mais de « mettre en scène » l’existant pour en faciliter la vente ! Cette prestation se veut donc rapide et efficace. Ainsi, il s’agit d’attirer l’attention de l’acquéreur potentiel sur les atouts et les points forts du bien. Pour cela, une mise en scène harmonieuse et cohérente suffit à faire des merveilles ! Concrètement, cela signifie mettre en avant les volumes, la luminosité et la circulation dans les pièces. Il n’est absolument pas question de se lancer dans des travaux pour vendre !
Effet kiss-cool des émissions de télé dans lesquelles des propriétaires, dont le logement ne trouve pas preneur, relookent leur maison ou leur appartement en y réalisant des travaux et en investissant dans de nouveaux meubles… La prestation de home staging est perçue comme onéreuse. En effet, coût de l’opération dans nos chères émission TV, entre 3% et 5% du prix de vente du bien. Soit un investissement financier de plusieurs milliers d’euros.… De ce fait, on est persuadé que c’est inaccessible. Qu’il faut beaucoup dépenser. Bref, que c’est trop cher pour nous faute de moyens !
En réalité, une opération de home staging n’a pas pour objectif d’engager de nouveaux frais de la part du vendeur. Ainsi, pour que le home staging ait toute sa place dans la transaction immobilière, il doit offrir un maximum de résultat pour un minimum d’investissement !
Difficile pour un acquéreur de « voir » la superficie des pièces dans un logement vide : ça résonne, les défauts ressortent (traces sur les murs, trous de chevilles…).
Sans un lit dans la chambre, comment se rendre compte du volume restant pour installer un bureau ou une commode par exemple ? De fait, on passe complètement à côté des qualités du logement. On le voit plus petit qu’il n’est en réalité. On manque de repères pour s’imaginer y vivre.
Or, quand on vend un logement, après l’emplacement, on vend tout d’abord des mètres carrés… C’est pourquoi, les acquéreurs doivent les voir de façon évidente pour pouvoir se projeter !
Là encore, une mise en ambiance propice à la vente attirera tout de suite l’œil des acquéreurs et les aidera à visualiser le potentiel du logement. Le ressenti lors de la visite est primordial !
Vous vous posez des questions sur la valorisation immobilière ? Faire du « beau » avec du « vieux » est pour vous impossible ? Et vous vous demandez si ce n’est pas juste un moyen de dissimuler aux futurs acheteurs des défauts existants ?
La réponse est non ! Le but de la valorisation immobilière n’est évidemment pas de réserver des frais ni de causer du tort aux futurs propriétaires. Mais de révéler les possibilités d’aménagement en fonction des réflexes des acquéreurs potentiels. C’est-à-dire, réunir tous les ingrédients pour que le bien réponde à leurs attentes et besoins ! A cet égard, le concept répond à des techniques précises. Avant tout, il s’agit de réaménager, réorganiser, alléger et réagencer les pièces pour optimiser au maximum les volumes, la circulation et la luminosité. Ainsi, ils pourront s’imaginer y vivre et faire la meilleure offre d’achat !
En 2007, la crise financière s’est transformée en crise économique et le secteur immobilier en fait les frais. La confiance n’est pas là, les acheteurs passent plus difficilement à l’acte d’achat et le nombre des transactions chute. C’est à ce moment-là que le home staging débarque en France et apparaît comme LA solution pour doper les ventes. Il faut faire rêver le client, lui présenter le bien sous son meilleur jour pour restaurer la confiance. Du coup, on s’imagine que c’est un moyen détourné utilisé pour parvenir à vendre en temps de crise immobilière. Ou ponctuellement pour des biens quasiment invendables. Et que ça n’a aucun intérêt sorti de ce contexte.
En fait, 12 ans plus tard, les professionnels de l’immobilier sont fermement convaincus de son efficacité. La preuve, l’École Supérieure de l’Immobilier (ESI, filiale de la FNAIM), propose des journées de formations en lien avec le concept afin de sensibiliser négociateurs et autres agents immobiliers à l’intérêt du home staging.
L’Union des syndicats immobiliers (Unis), quant à elle, a conclu un partenariat avec Avéo, premier réseau commercial de home staging en France ainsi qu’avec plusieurs grands réseaux immobiliers.
Enfin, les établissements financiers, eux aussi, croient au pouvoir de la valorisation immobilière. Ainsi, certaines banques proposent des prêts aux conditions avantageuses afin de financer la prestation.
En conclusion, plus qu’un effet de mode, le home staging est une action rapide et efficace qui répond à un véritable besoin et permet de mieux vendre son bien immobilier !
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