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Vous êtes propriétaire ou sur le point d’acquérir un logement dans l’objectif de le louer ? Et vous vous demandez comment booster la rentabilité de votre investissement locatif ?
La réponse tient en deux mots : augmenter la valeur perçue de votre logement !
En marketing, la valeur perçue correspond à la valeur que revêt un produit ou un service dans l’esprit du consommateur. Dans le cas d’un investissement locatif, augmenter la valeur perçue consiste à rendre votre bien plus attractif pour vous différencier de vos concurrents. Avec cette nouvelle approche le prix ne sera plus un frein et vous pourrez louer votre appartement plus cher et plus vite.
Dans cet article, je vous partage mes 3 meilleures astuces pour rendre votre logement plus compétitif sur le marché et optimiser vos revenus locatifs.
Qui a envie de vivre dans un appartement sale, vieillot et mal agencé ?
Si vous voulez louer plus vite et plus cher, vous devez prendre en compte le confort de vos locataires !
Comment ?
D’abord, faîtes un état des lieux objectif et réaliste de votre logement ! Pour cela, gardez bien à l’esprit que tout se joue en moins de 2 minutes lors des visites. Alors, mettez-vous dans la peau du locataire exigeant qui en veut pour son argent et répondez honnêtement à ces 3 questions :
Ensuite, si la réponse à une de ces 3 questions est NON, c’est qu’il est temps de passer à l’action pour faire « bonne impression » à vos visiteurs !
En bref, améliorer le système de chauffage, changer les revêtements de sol, repeindre les murs, renforcer l’isolation phonique, mettre du double vitrage, rénover la salle de bain ou la cuisine des années 70, repenser l’agencement des pièces… sont autant d’éléments qui rassureront vos visiteurs sur la qualité du bien qu’ils envisagent de louer !
D’ailleurs, voici ce que vous allez gagner en améliorant la qualité de votre logement :
Il faut parfois savoir perdre un peu pour gagner beaucoup !
A critères équivalents, la décision des locataires de louer un appartement plutôt qu’un autre est souvent une question de ressenti. Et se joue parfois à peu de chose… Alors comment faire pour qu’ils choisissent le vôtre ?
C’est très simple, proposez-leur un logement aménagé, bien équipé et décoré avec soin. En d’autres mots, un logement prêt à habiter dans lequel ils n’ont qu’à poser leurs valises. Et c’est encore plus vrai pour les petites surfaces ! En effet, les locataires n’ont pas toujours les moyens ni l’envie d’investir dans des meubles ou de l’électroménager. Cette solution immobilière répond donc pleinement aux besoins des consommateurs !
Vous pouvez, bien évidemment, vous contenter de meubler et équiper « au minimum » pour que ça rentre dans la catégorie meublée en accord avec la liste légale et en rester là. Personnellement, je conseille à mes clients de compléter l’ameublement et la décoration de leur bien afin d’en améliorer le confort : lave-linge, télévision, tancarville, fer à repasser, sèche-linge, bouilloire, cafetière, tapis, coussins, cadres… En d’autres termes, d’utiliser la déco et le niveau d’équipement comme outils marketing pour déclencher le coup de cœur immobilier des locataires potentiels. Car ce sont justement tous ces petits détails qui les convaincront de louer plus cher !
Toutefois, attention à ne pas trop charger ou trop personnaliser votre déco. Ici, il s’agit de trouver le juste équilibre entre un bien pas assez décoré et un bien trop décoré. L’idée est de créer une ambiance neutre, confortable et harmonieuse pour plaire à un maximum de visiteurs et créer l’effet « whaouh, je le prends » !
Ainsi, en proposant un service différenciant et à forte valeur ajoutée vous créez une valeur perçue plus importante ! Donc vous louerez plus cher et plus vite. C’est mathématique !
Vous voulez capter l’attention et l’intérêt de vos locataires potentiels pour générer plus de visites ? Votre annonce doit donner envie !
Pour cela, vous disposez de 2 leviers : les photos et le texte de l’annonce.
En réalité, une annonce avec photos est 7 fois plus consultée qu’une annonce sans photo et génère 2,5 fois plus de contacts ! Il est donc « essentiel » d’investir dans des photos de qualité qui mettront en valeur les atouts de votre logement. Pour cela, vous pouvez faire l’acquisition de matériel professionnel. Ou encore faire appel aux services d’un photographe professionnel spécialisé en immobilier.
Quant à l’annonce immobilière, pour être efficace, elle doit être précise, concise et fidèle à la réalité. Par ailleurs, elle doit faire apparaître immédiatement les informations essentielles sur le logement que vous louez : atout principal, localisation, environnement, détails et caractéristiques du bien, autres point forts…
Côté rédaction, faîtes des phrases courtes et simples. Le texte doit être clair et agréable à lire. Enfin, soyez vigilant à l’orthographe ! Rien n’est plus discréditant qu’un texte comportant des fautes d’accord ou de syntaxe…
En transformant votre logement standard en coup de coeur immobilier, vous louerez plus cher que le marché mais aussi plus vite. En effet, statistiquement, un bien de qualité se loue 3 fois mieux (meilleur prix, durée de mise en marché limitée, coup de cœur favorisé, vacance locative réduite).
En d’autres termes, optimisez le capital séduction de votre location meublée pour une rentabilité locative maximale !
A+
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